Uslovi za otvaranje maloprodaje Swisslion Takovo proizvoda - kompletan vodič

Otvaranje maloprodaje koja u svom asortimanu ima proizvode renomirane kompanije Swisslion Takovo za mnoge je san. Gužve koje se stvaraju u postojećim radnjama, raznovrsnost artikala i lojalnost potrošača čine ovu ideju veoma privlačnom. Ipak, odlučiti se za otvaranje maloprodaje Swisslion Takovo proizvoda znači proći kroz niz koraka - od prvog kontakta sa proizvođačem iz Gornjeg Milanovca, preko registracije delatnosti, do ispunjavanja svih zakonskih i inspekcijskih uslova. U ovom sveobuhvatnom vodiču saznaćete sve što je potrebno kako biste svoju ideju pretvorili u realan i održiv posao.

Zašto odabrati baš Swisslion Takovo?

Asortiman kompanije Swisslion Takovo obuhvata više stotina proizvoda - od linija džemova, namaza i sokova, preko čuvenog eurokrema, do slanih grickalica i konditorskih proizvoda. Širina ponude je jedan od glavnih razloga zbog kojih su njihove maloprodaje toliko posećene. Kada uđete u radnju koja posluje isključivo sa ovom robom, retko kad izlazite bez nekoliko artikala, jer izbor zadovoljava praktično celu porodicu. Pored toga, kompanija decenijama gradi prepoznatljiv kvalitet, što znači da kao prodavac ne morate mnogo da ubeđujete kupce - oni već znaju zašto dolaze.

Postoji još jedna važna prednost: mogućnost da postanete njihova poslovna jedinica - odnosno maloprodaja koja prodaje isključivo njihov brend. Ovakav model se u praksi pokazao kao veoma isplativ, jer eliminiše potrebu za komplikovanim odnosima sa više dobavljača, a istovremeno vam kompanija pruža podršku u opremanju, marketinškim materijalima i eventualno povoljnijim cenama nabavke.

Prvi korak: kontaktiranje proizvođača

Pre bilo kakve registracije, neophodno je da stupite u direktan kontakt sa Swisslion Takovo u Gornjem Milanovcu. Njihova veleprodaja poseduje jasno definisane uslove za partnere koji žele da otvore maloprodajni objekat posvećen njihovim proizvodima. U razgovoru sa nadležnim licima dobićete informacije o:

• minimalnim narudžbinama i nabavnim cenama,
• podršci u opremanju enterijera (police, rashladne vitrine, osvetljenje),
• marketinškim materijalima i postavljanju oznaka,
• mogućnosti da radnja funkcioniše kao njihova poslovna jedinica.

Kako sugeriše iskustvo drugih preduzetnika, najbolja je varijanta da prodajete samo njihov asortiman. Na taj način postajete prepoznatljivi u zajednici, a i sam proizvođač vas tretira kao privilegovanog partnera. Ponesite jasan koncept i spremna pitanja - to će pokazati ozbiljnost i olakšati pregovore.

Izbor pravne forme: preduzetnik ili DOO?

Jedna od prvih odluka koju morate da donesete jeste oblik poslovnog organizovanja. Za većinu maloprodaja najčešći izbor je preduzetnička radnja (STR - samostalna trgovinska radnja). Zašto? Pre svega zbog jednostavnije procedure, manjih kazni i mogućnosti paušalnog oporezivanja. Vlasnik radnje kao preduzetnik odgovara svom svojom imovinom, ali su troškovi vođenja poslovanja znatno niži nego kod društva sa ograničenom odgovornošću.

Sa druge strane, DOO ograničava odgovornost na unetu imovinu i pruža veću fleksibilnost za širenje posla u budućnosti. Međutim, za jedno maloprodajno mesto često je preduzetnik racionalniji izbor, posebno na početku. Svakako se konsultujte sa knjigovođom ili poslovnim savetnikom kako biste doneli najbolju odluku.

Registracija radnje u Agenciji za privredne registre (APR)

Postupak osnivanja preduzetničke radnje započinje se podnošenjem registracione prijave Agenciji za privredne registre (APR). Prijava sadrži podatke o vlasniku, sedištu, nazivu i šifri delatnosti. Za trgovinu na malo prehrambenim proizvodima (što uključuje i proizvode Swisslion Takovo) odabira se odgovarajuća šifra iz zakonske klasifikacije.

Dokumentacija koju prilažete:

• popunjena jedinstvena registraciona prijava - obrazac se preuzima sa sajta APR-a,
• fotokopija lične karte ili pasoša,
• dokaz o uplati takse za registraciju (iznos je nekoliko hiljada dinara i menja se prema važećoj tarifi).

Nakon uspešnog upisa u Registar preduzetnika, dobijate Rešenje o registraciji i PIB (poreski identifikacioni broj). Odmah zatim je potrebno izraditi pečat, otvoriti poslovni tekući račun u banci i prijaviti se Poreskoj upravi. U roku od nekoliko dana od registracije poreski organ će vas pozvati da podnesete poresku prijavu i (opciono) zahtev za paušalno oporezivanje.

Troškovi osnivanja i potrebna dokumentacija

Osnivanje radnje iziskuje početne troškove koje treba realno sagledati. Pored takse za APR, tu su i troškovi izrade pečata, otvaranja računa (neke banke naplaćuju inicijalno vođenje), kao i eventualni troškovi knjigovodstvene agencije ukoliko nećete sami voditi poslovne knjige. Ukoliko se opredelite za paušalno oporezivanje, obaveze prema državi su fiksne i ne zavise od ostvarenog prometa, što olakšava planiranje.

Ne zaboravite da je za pojedine vrste prodaje obavezna i fiskalna kasa. Proverite kod Poreske uprave da li vaša šifra delatnosti podleže obavezi evidentiranja prometa preko fiskalne kase. Većina maloprodaja hrane i pića tu obavezu ima. Nabavka fiskalne kase i njeno redovno održavanje takođe su trošak koji treba uračunati.

Poreski režim i obaveze preduzetnika

Kao preduzetnik imate mogućnost da birate između paušalnog oporezivanja i vođenja poslovnih knjiga (samooporezivanje). Paušal je privlačan jer se mesečna obaveza (porez na dohodak građana + doprinosi za PIO i zdravstveno osiguranje) utvrđuje rešenjem na osnovu delatnosti, lokacije i procenjenog prihoda, a ne stvarnog prometa. To vam omogućava da u početku, dok gradite bazu kupaca, ne budete opterećeni dodatnim knjigovodstvenim troškovima.

Ipak, ukoliko planirate veće obrte i želite da poslujete sa pravnim licima (na primer, snabdevate neke ustanove), samooporezivanje i ulazak u sistem PDV-a može biti prednost. Konsultujte se sa iskusnim knjigovođom koji poznaje specifičnosti trgovine prehrambenim proizvodima.

Pribavljanje svih potrebnih dozvola

Nakon što ste registrovali radnju, na red dolaze sanitarna, komunalna i druge inspekcijske saglasnosti. Ovi organi ne odobravaju registraciju unapred, ali će vršiti nadzor po otvaranju objekta. Zato je važno da prostor unapred pripremite u skladu sa propisima:

• Sanitarna inspekcija - kontroliše higijenske uslove, obezbeđenje tople i hladne vode, posjedovanje sanitarnog čvora, pravilan prijem i skladištenje prehrambenih proizvoda, kao i obuku zaposlenih o HACCP principima. Ukoliko prodajete i rashlađene proizvode (mlečne, sveže sokove), rashladne vitrine moraju zadovoljiti temperaturne zahteve.
• Komunalna inspekcija - bavi se odlaganjem otpada, čistoćom ispred objekta, korišćenjem javnih površina i eventualnim postavljanjem reklamnih panoa.
• Protivpožarna inspekcija - proverava da li su ispunjeni uslovi u pogledu protivpožarne zaštite (aparat, označeni izlazi, instalacije).

Dozvolu za rad od ovih organa ne dobijate pre otvaranja, ali će vam prilikom prve kontrole tražiti da otklonite eventualne nedostatke. Zato je preporučljivo da se unapred raspitate u lokalnoj upravi koje sve uslove treba da ispuni vaš prodajni prostor.

Uslovi koje mora da ispunjava prodajni objekat

Prostor u kome otvarate maloprodaju Swisslion Takovo proizvoda mora odgovarati opštim i posebnim zahtevima. Iako vam se može učiniti da je dovoljno samo iznajmiti lokal, postoji nekoliko tačaka na koje treba obratiti pažnju:

• Lokal mora biti osvetljen, provetren i zagrejan u hladnom periodu.
• Podovi i zidovi moraju biti izrađeni od materijala koji se lako čiste i dezinfikuju.
• Sanitarni čvor mora biti u objektu ili u neposrednoj blizini (udaljenost zavisi od lokalnih propisa).
• Mora postojati odvojen prostor za prijem i skladištenje robe - čak i manji magacin je neophodan.
• Ukoliko nudite i pića koja se konzumiraju na licu mesta, potrebno je zadovoljiti i ugostiteljske kriterijume.

Takođe, proverite da li je objekat upisan u katastar i da li poseduje upotrebnu dozvolu za poslovnu namenu, jer će vam to tražiti prilikom inspekcije. Ukoliko prenamena nije rešena, morate pokrenuti postupak legalizacije.

Finansiranje i državna podrška za samozapošljavanje

Početni kapital često predstavlja najveću prepreku. S obzirom na to da otvarate maloprodaju u saradnji sa velikim proizvođačem, postoji nekoliko izvora finansiranja:

• Subvencije Nacionalne službe za zapošljavanje - bespovratna sredstva za samozapošljavanje u iznosu od približno 160.000 dinara (iznos se periodično menja). Da biste konkurisali, potrebno je da budete prijavljeni na evidenciju nezaposlenih, završite obuku za započinjanje posla i priložite jednostavan biznis plan.
• Fond za razvoj Republike Srbije - nudi povoljne kredite za tek osnovane preduzetnike (zalog na opremu, niže kamatne stope).
• Lokalne samouprave i regionalni centri za razvoj malih i srednjih preduzeća - često raspisuju konkurse za različite delatnosti, uključujući trgovinu.

Pre nego što se odlučite za kredit, veoma je važno da uradite realan biznis plan i uračunate sve troškove: zakup, komunalije, nabavku prve količine robe, plate radnika (ako ih budete zapošljavali) i obaveze prema državi. Pazite da ne precenite početni promet - čak i kod brenda sa tako jakom tražnjom, potrebno je vreme da se radnja ustali.

Kako se istaknuti i zadržati kupce?

Iako proizvode Swisslion Takovo ljudi vole i traže, konkurencija među maloprodajama može biti značajna, posebno u većim gradovima. Zato je bitno da uz standardni asortiman ponudite i nešto više:

• Dodatna usluga - mogućnost porudžbine većih količina za proslave, poklon-pakovanja, besplatna dostava za starije sugrađane u okolini.
• Edukacija prodavaca - osoblje koje poznaje svaki proizvod i ume da preporuči ukus ili namenu gradi poverenje.
• Akcije i nagradne igre - povremeni popusti na izabrane proizvode ili kartica lojalnosti (posle 10 kupovina jedan gratis artikal) podstiču redovne posete.
• Uredan i prijatan ambijent - čist pod, pregledne police, prijatna muzika i prijateljski osmeh često presude.

Ono što se u forumskim razgovorima često provlači jeste da je najuspešnija varijanta prodavati samo njihove proizvode, biti kao njihova poslovna jedinica. Kada kupci znaju da na jednom mestu mogu naći ceo asortiman, rado će se vraćati, a vi ćete izbeći borbu sa gomilom drugih dobavljača.

Često postavljana pitanja

Da li je neophodno imati prethodno iskustvo u trgovini?

Iskustvo je poželjno, ali nije presudno ako ste spremni da učite i ako imate dobru podršku - bilo od knjigovođe, bilo od samog proizvođača. Swisslion Takovo obično pomaže novim partnerima kroz obuku o proizvodima i preporuke za izlaganje robe.

Koliko vremena prođe od podnošenja zahteva do otvaranja radnje?

Registracija u APR-u se završava za nekoliko dana, ali nakon toga sledi period sređivanja lokala, nabavka opreme, isporuka prve ture robe i pribavljanje poreskog rešenja. Ukupno, od trenutka kada se odlučite, do prvog radnog dana može proći od 3 do 6 nedelja, zavisno od brzine dobavljača i efikasnosti lokalne administracije.

Da li mogu da započnem posao dok sam još u radnom odnosu?

Da. Možete osnovati radnju i biti vlasnik, a da istovremeno radite kod drugog poslodavca. Važno je samo da se kod PIO i poreske uprave jasno naznači da ste već osigurani po osnovu zaposlenja kako ne biste dvostruko plaćali doprinose.

Koji su najčešći razlozi neuspeha ovakvih maloprodaja?

Neuspeh najčešće dolazi zbog lošeg izbora lokacije (mala frekvencija prolaznika), precenjivanja početnog prometa i nedovoljnog početnog kapitala za pokrivanje troškova dok posao ne stane na noge. Ponekad su i inspekcijske kazne iznenadile nepripremljene vlasnike. Zato je detaljna priprema pola posla.

Zaključak

Otvaranje maloprodaje usredsređene na Swisslion Takovo proizvode može biti izuzetno isplativ posao ukoliko se sprovede sa dovoljno znanja i strpljenja. Ključni uslovi su: direktan dogovor sa proizvođačem o saradnji, registracija preduzetničke radnje preko APR-a, ispunjavanje sanitarnih i komunalnih propisa, obezbeđenje početnog kapitala i odabir atraktivne lokacije. Iako administrativni koraci mogu delovati komplikovano, podrška koju pruža kompanija i lojalnost kupaca prema brendu znatno olakšavaju početak. Uz dobar biznis plan i spremnost da svakodnevno pružate kvalitetnu uslugu, vaša maloprodaja brzo može postati omiljeno mesto u komšiluku. Srećno!